这次是真的！90后海归回国卖肉，全球招募合伙人

      模仿黄晓明的《中国合伙人》摆POSE，每个人头上都顶着自己的二维码，声称要全球招募创业合伙人——最近这样一副海报出现在广州的地铁报纸上，扫进三个二维码，出现的是三个年轻人的故事，但他们做的是同一件事——把西班牙伊比利亚黑猪引入中国，在电商平台售卖。在中国热得发烫的生鲜电商，年轻的海归们也想来碰一碰，不过他们显然不是玩玩而已，目前他们已经获得500万天使投资。

　　“十二道锋味”里的那坨肉

　　扫描广告上的二维码，这三位小鲜肉分别是Donny，1988年生，顺德人，项目负责人，并负责客户体验，毕业于英国谢菲尔德哈勒姆大学；Wesley，1987年生，南海人，项目负责国际直采，毕业于英国曼彻斯特大学。Jim，1990年生，广州人，项目推广负责人，毕业于英国伦敦大学皇家霍洛威学院。

　　系出名门，广发招募函，所为何事？要从前一段时间一度很火的美食节目《十二道锋味》说起，谢霆锋去西班牙遇到的西班牙伊比利亚黑猪，让不少老饕大流口水,去年中国海关也放开了该肉类的进口限制。

　　这个真人秀节目吸引了Wesley的关注，他的创业计划开始萌生。在去年底的一次海归聚会上，他把这个创业想法与Donny分享，结果一拍即合。 Donny在喜来登酒店工作过，听酒店行政总厨聊起西班牙伊比利亚黑猪是世界上最好吃的猪肉。“这让我突然感到，在美食之都顺德，这款肉肯定会有销量，或许是一次机会。”他们又“拐”来了学习市场推广的90后广州人Jim作为团队一员。

　　Donny坦言，现在的发展已经偏离了父母对他的规划。现在团队里三个人，本来都是准备接手家里的工厂的。

　　“我们不想靠家里，想用自己的双手干出一番事业。”Donny说。

　　Wesley的家族在南海区从事物流贸易生意，有熟悉伊比利亚猪肉进口渠道的朋友。他们与垄断西班牙伊比利亚黑猪80%出口量的当地公司签署协议，拿下该公司产品在中国的互联网独家销售权。

　　投资人的沉默

　　拿下销售权后，“90后海归”的创业路却才起航。这个海归创业团队一边在政府部门注册具有进口肉品资质的公司，另一边也在投石问路，寻找传统电商平台分销。“我们没有要家里一分钱。”Donny坦言，寻找投资成为当务之急，DONNY通过顺德青年企业家协会的一位熟人，最终找到了顺德陈村国通物流城总经理陈健涛。

　　让投资人拿钱出来是个不容易的事，在第一次面谈中，陈健涛并没有明确表态，这让李炜恒和宗梓贤捏了一把汗，隐忧不安的感觉让创业团队产生挫败感。

　　不过陈健涛没有闲着，也没有轻率地把这几个年轻人打发走，他仔细思考了这个项目，后来做了一些市场调查，他发现现在广州的双高圈层人中已经流行食用中高端猪肉，而且有统计数据显示广东省2014年的中高端猪肉市场份额已超过10亿元。猪肉是千家万户每日必备的食材，而把健康的食品引入到自己旗下的电商平台传递给消费者，陈健涛萌生了对这个项目的兴趣，并给了这个海归创业团队500万元的A轮投资。

　　团队开始计划如何用好这笔钱。“原本想自己建设网络平台”，但网络品牌要做好需要3至5年的时间，不如寻找已经有平台的电商进行合作。最终他们找到了拥有完备物流链条的生鲜电商——广东品珍电子商务有限公司。巧合的是，这家公司是国通物流城的子公司。

　　由此“90后海归”以项目入股，成为品珍的合伙人。品珍公司营销总监张继表示，品珍公司主要针对进口高档海鲜、精品肉食、时令水果等产品进行网络销售。“伊比利亚黑猪很适合我们。”而且，年内这家生鲜电商还将在广佛建设20家线下体验店。

　　“我负责的是客户体验，Wesley负责的是肉类进口，而投资人有保税物流园区，还有一个先期搭建好的生鲜电商平台，这些能够加速我们创业计划成功。”Donny坦言，在寻求投资者认可与技术平台支持过程中，会让渡一部分股权和利益出去，但对于他们偏商科背景的创业团队而言，这已属不易。

　　“从西班牙进一批伊比利亚黑猪肉的货柜成本价就需200万元，再加上冷藏费、前期投入费用还是蛮大。肉类是从南沙和深圳港进口，在自贸区获批后，顺德靠近南沙港的优势将显现，这也是从事跨境电商业务者所倚赖的。”负责国际采购的宗梓贤连日来一直穿梭于深圳佛山两地，协调肉类进口通关事宜，体验着初始创业的苦与乐。

(Donny)

（Wesley）

（Jim）

　　掘金生鲜电商，构建超4亿元高端猪肉蓝图

　　事实上，“90后海归”携伊比利亚黑猪肉互联网独家销售权进军市场，其实是“互联网+”时代的缩影。传统行业不景气，生鲜电商则被称为是“中国电商下一个千亿市场”，据中国电子商务研究中心监测数据显示，2014年全国生鲜电商交易规模达到260亿。

　　具体到细分领域猪肉，据不完全统计，光广东省中高端猪肉的市场就有近10亿元的体量。而伊比利亚黑猪肉虽然贵为“世界上最好吃的猪肉”，但因为黑猪饲养周期长、饲养数量小，其猪肉产品一直处于供不应求状态。一般只有在五星级酒店，或者高档西餐厅才能吃到，每份动辄几百上千元。

　　而且虽然我国2009年已容许西班牙猪肉进口，但因为价格不菲，肉商只进白猪，黑猪没人敢进。按黑猪来源地-安达鲁西亚省提供的数字，伊比利亚猪肉在亚洲，以日本、中国香港、中国台湾为最主要进口商。

　　倘若放开供给，黑猪肉的市场蛋糕该有多大？“90后海归”因此做过一笔测算——以伊比利亚黑猪肉的进口价按80元/300克计算，如营销顺畅，一个月能够达到3000万元，一年可做到3亿—4亿元。

　　在市场增长如此迅速的背景下，各大电商以及传统巨头也是动作频频，此次90后小鲜肉招募合伙人便是借互联网思维，邀请志同道合者一同掘金。

　　有意可猛戳下方：

　　“海归卖肉天团”淘宝C店链接：

　　https://shop125502640.taobao.com

　　品珍鲜活官网链接：

　　http://www.pzfresh.com/active.html?name=hgt

　　创业招募有赞分销二维码：